大多数人对需要的分辨，不是取决于塑料桶的价值，而是取决于个人设定的参考对象!

生活中是这类逻辑，在塑料桶管理实践中，同样有相同的问题存在。

特别是在费用谈判中，塑料桶通?；嵘瓒掣龅准?，采取集体智慧计算出来的理论费用。

我们把影响塑料桶费用的参考对象叫做顾客的接纳价值。

意味着影响塑料桶费用的，其中一个因素是顾客接纳价值。

顾客接纳的价值才是购买价值。任何顾客购买塑料桶总有他购买的原由，这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售人员常常直接问顾客：你会因为什么而购买?我可以为你做什么?然后将顾客的需要满足，交易就通用了。

销售人员利用顾客的接纳价值来销售塑料桶，而现实生活中，我们通常用心理费用去衡量公司塑料桶，实施塑料桶活动。